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【进贤楼市情报】初次见面,你要和房屋中介谈的那些事!
[ 编辑:admin | 时间:2020-02-12 16:39:00 | 浏览:560次 ]
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进贤楼市情报专栏

以下是正本


作者/郑明

新冠病毒疫情仍在肆虐着,相信每个人在家里都快憋坏了,以前不管爱不爱说话,现在每个人都成了话痨了。这不,我拿起电话找人聊天,他就不准我挂电话。

我的一个朋友和我说了这样一件事。

年前,他稀里糊涂去看了个楼盘,中介非常热情,跟他做详细的介绍,他非常满意,没有过多考虑,不到一个小时就下定了。可是,过了两天,他就发现某个地方还是不太中意,想去退房,结果大家猜得到,两个字:拒绝。

相信很多人像我朋友这样,被中介的话术套路了,我也震惊,有人买房,看两三个月都不嫌烦,他倒好,一个小时搞定,佩服佩服。仔细一想,为了避免类似错误,我们不妨反过来试试,假如我们去看房之前,也学点“话术”,充充电,是不是好许多?

所以,今天继续给大家讲讲和中介谈的那些事。

上次和大家聊的容积率、绿地率、得房率当然是必不可少的。除此之外,我们还要了解以下几点:

01

物业费


一般来说,物业费低当然好。但是,也不尽然。

不少购房者因为物业费便宜而心动。 可是因为没有搞清楚物业公司的具体服务内容,最后懊悔不迭的大有人在。所以 我建议你一定要问清楚物业公司是哪家?具体服务包含什么?物业服务口碑怎么样等等。  一般而言,如果物业公司是开发商的子公司,服务会更加到位点。

还有一点不可小觑,物业服务好,二手房价都要高些,别不信。

02

车位

开发商在卖房子的时候,大都很头疼怎么把车位也卖给你。 但现在的小区车位配都很合理,很难再出现没地停车的情况。 也就是说,买不买车位,先问车位配比,如果比例接近1:1,大可不必着急。 可以等尾盘时,购买开发商剩余的车位。 或者等交房后,看入住情况再做决定,如果小区入住人气不足,此时的车位售价一般会便宜很多。

03

价格

房产销售中介在和你交流时,会拼命说房子的好话。 类似价格低,房型好,买到就是赚到等等类似的套话。 那究竟什么才是真正的好房子?开发商心里最明白。 通常情况下,聊到价格,房产销售会说均价, 因为均价听上去会比单价便宜点,而我们问的是单价,恰恰最后的总价,还是以单价来算。 我们不如直接问差价,也就是一套与另一套之间的价格,选择差价高的那套是不会错的。 因为差价高的房子,一定是好房子,差价低的房子,多多少少有些问题。

(价格来源网络可能与实际有偏差)

04

平均利润率

可能一般看房者,都不好意思问对方平均利润率是多少,但是,开发商的利润率越高,往往代表其开发品质越差,这个问题还真得问问。

2019年,有机构对132家上市房企三季度业绩进行统计,数据显示,营业收入为8780.5亿,而净利润只有687.8亿,平均利润率7.8%。这个数据大家权当参考

05

砍价

看中了房子,最后谈价格。一般来说,售楼小姐手里有一定的权限,但是有限。还有公司中层也有优惠权限, 甚至主管领导有更大优惠权限。所以谈价钱时,售楼小姐如果说出不能再低了,再低就要找领导了这个话的时候,差不多就到了她的极限。但要领导放优惠,要么是熟人,要么时机对头。每逢月底、年底,都是售楼处冲业绩的时候,这时候去谈价格,或许能拿到真正的优惠,还有疫情过后,大家都冲业绩,或许也是入手最佳时机。当然,除了售楼小姐以外,房产中介公司也常常代理一手房,也有团购的优惠,不妨一试。

好了,今天就说这些,更有料的下次讲。如果你有不同意见,或有什么感想,欢迎留言,点击在看。谢谢!


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